Продавцы мечты

День сетевика, который в нашей стране выпадает на первое воскресенье декабря, — новый профессиональный праздник. История сетевого маркетинга в России начала отсчет лишь в недалеких 90-х. И хотя берутся за это дело многие, остаются в сетевом бизнесе единицы.

Надежды сбывшиеся и несбывшиеся

Люба работает в сетевом маркетинге первый год — распространяет дорогую косметику американской фирмы. Она признается, что это нелегкий хлеб, но от своей работы она получает огромное удовольствие.

— Сейчас я нахожусь на стадии обучения, — объясняет Люба. — Сама учусь, людей пытаюсь привлекать. У нас так: чем крупнее сеть построишь, тем больше выгоды для себя. Но пока я этой самой выгоды не почувствовала. Меня постоянно нет дома: то я на конференции, то на тренинге, от домашних проблем полностью отключилась. В общем, живу только бизнесом. Недавно вернулись из Казани, где мастер-классы для тысячи таких же сотрудников, как я, проводили зарубежные специалисты. Так что материальное благополучие пока восполняется моральным удовлетворением. Общаться с огромным количеством людей разных профессий, разного социального статуса очень приятно и полезно. Но я не могу ответить однозначно, приобрела или потеряла, выбрав сетевой маркетинг.

Другой сетевик — Анна — над ответом особо не раздумывает:

— Пока потеряла. Вообще, как только появились первые «свободные» деньги, начала сама скупать продукцию, тем более что цены «для своих» у нас сильно снижены. Ну и потом тоже надо было обучаться. За тренинги и семинары необходимо платить. Подсчитала, что за три года потратила на всякие поездки и продукцию около 50 тысяч рублей, вернула обратно только десять. В общем, немного еще поработаю и «завяжу».

— А чего ждешь?

— Вдруг деньги верну?..

Смотри в оба!

Листая глянцевый каталог и выбирая очередную тушь для ресниц или пудру, мы не задумываемся над тем, что получим в конечном итоге.

— Как-то заказала помаду цвета «мокко», — смеется Инна. — Понятно же, что оттенок должен был быть средним между коричневым и бежевым. Каково же было мое изумление, когда получила вместо обещанного «мокко» ярко-рыжую помаду!

Здесь нет вины распространителя — она принесла то, на что Инна сама ткнула пальцем.

Татьяна Николаевна, к примеру, несколько лет распространяет продукцию нескольких марок. Среди них и дорогая косметика для обеспеченных женщин, и дешевая для студентов, и приемлемая по цене для людей со средним достатком. Она честно признается, что каждый раз она предупреждает клиенток о том, что им придется купить то, что они выбрали по каталогу.

— Я изначально так построила отношения с клиентами. Ведь если у меня не приобретут то, что назаказывали, придется выложить деньги из собственного кармана. Косметика нынче дорогая, поэтому убытки могут быть немалые. Я заметила, что сейчас наши женщины переходят на более дорогую продукцию — для меня это лишний доход, для них — возможность купить косметику, сидя на диване.

Сегодня женщины могут сходить в любой косметический магазин и купить все, что захочется, понюхав и потрогав, а в дорогих магазинах и накрасившись пробниками. Но многие все равно покупают продукцию по каталогам.

— Да некогда мне по магазинам таскаться, — отмахивается Юля. Ей двадцать пять, у нее активный образ жизни: на работу к восьми утра, с работы — после восьми вечера. Времени остается только, чтобы купить продукты, приготовить ужин и лечь спать под работающий телевизор и краем уха слушать последние новости.

— А мне просто нравится рассматривать каталоги, — признается студентка Ирина. — Потом сама взялась за дело. На карманные расходы хватает. Это же чисто женская работа — флакончики, футляры с помадой, красивые упаковочки…

А что за упаковочкой?

— Ты пользуешься шампунем такой-то марки? — поинтересовался как-то у меня знакомый парикмахер, назвав одну мощную сетевую косметическую фирму. — Не пользуешься? Зря!..

И ехидно рассмеялся. Как-то он поехал в командировку в Москву, а в гостиничной ванной не оказалось мыла. Тогда он решил постирать свои белые носки шампунем известной марки. Результат превзошел все ожидания — носки стали белоснежными.

— Если он так отстирывает белье, что же происходит с нашими волосами? — задал парикмахер мне риторический вопрос и эффектно клацнул ножницами.

Еще один случай рассказала знакомая, у которой коллега — любительница поэкспериментировать. Женщина славилась своими шикарными волосами, и все ей на работе завидовали. Когда однажды знакомая поинтересовалась, чем она моет волосы, та совершенно спокойно произнесла: «Стиральным порошком».

О вечном «Гербалайфе»

Именно со средств этой марки в Советском Союзе в конце 80-х начался структурный бизнес. Сетевики предлагали поправить здоровье, а заодно омолодиться, очистить организм и похудеть с помощью живительных БАДов. Люди верили, за бешеные деньги скупая все подряд. Кстати, я и сама чуть не стала жертвой этих пилюль. В 1999 году нам с подругой на глаза попалась рекламная брошюра, в которой рассказывалось о фирме «Гербалайф». Там же были указаны координаты офиса. Любопытства ради пошли посмотреть, что интересного нам могут предложить. Оказалось, что для таких несмышленышей, как мы, регулярно проводятся обучающие тренинги. Однако после двухдневного курса ты должен выкупить пакет продукции за баснословные деньги и начать строить сеть. До того момента, как мы отказались, а просто слушали и внимали, с нами обращались вежливо и учтиво, однако стоило отказаться от дальнейшего сотрудничества, услышали много нелестного о себе.

С удивлением узнала, что «Гербалайф» популярен и сегодня: люди с упорством, достойным лучшего применения, употребляют БАДы. Говорят, что многим помогает. Здесь секрет, скорее, не в целительной силе продукции, а в самовнушении.

Улыбайся!

— Все равно ты настроена к нам негативно, — укоряет меня Татьяна Николаевна. — Но знаешь, чему я научилась? Общаться с людьми, быть вежливой. Стала уверенной в себе. Появились связи. И не забудь еще написать: «Татьяна Николаевна научилась улыбаться»! Всегда. Всем. Искренне. Знаешь, что я продаю людям? Мечту! Мечту о красоте и здоровье. Всегда кажется, что вот еще чуть-чуть, и ты станешь идеальной.

И знаешь, что отметь? Сетевой маркетинг — понятие очень объемное и многогранное. Оно не заслуживает однозначно положительного или отрицательного к себе отношения. Кстати, посмотри, какой шикарный крем у меня в последнем каталоге…

Е.Трусова и Г. Урусова