Французское окно в Европу
Бизнес дикий, с непременным атрибутом одурачивания партнера, остался далеко позади. Бизнес как рейдерский захват во дне вчерашнем. Бизнес сверхприбылей в минимальные сроки и вовсе сказка. Актуален бизнес взаимовыгодных отношений, где каждая сторона, доверяя и проверяя, получает выгоду в ходе совместной работы.
Именно так можно охарактеризовать сотрудничество саровского «Объединения Бинар» и французской компании «WIT». На прошлой неделе в городе прошла третья встреча деловых партнеров.
Двухдневный визит французской делегации шел по жесткому графику и включал в себя множество мероприятий. Одно из них — общение в конференц-зале думы с представителями городских властей, где генеральный директор ЗАО «Объединение Бинар» Владимир Михайлович Карюк обозначил три задачи встречи: представление сотрудникам «WIT» собственно предприятия, демонстрация опытного образца и обсуждение перспектив будущей работы. Также он рассказал, что в этом партнерстве строго распределены роли: «Бинар» занимается разработкой образцов и систем, а «WIT» их коммерциализирует и помогает выйти на французский и европейский рынки. Партнеры подписали протокол рабочей встречи, который включает в себя, помимо общих традиционных формулировок, четкие конкретные шаги, которые обе компании совершат в этом году.
О том, что предваряло этот документ, рассказывает Владимир Михайлович:
— Встреча, прошедшая в Сарове, стала стартом для большой работы и следствием предыдущей большой работы. Политика, которая ведется государством в последнее время, ясно демонстрирует, что оборонная тематика будет сокращаться, а значит, следует создавать хай-тек предприятия с высокой добавленной стоимостью. Существенным критерием будет являться уровень этих предприятий, возможность их выхода на зарубежный рынок. Для этого работают несколько программ сотрудничества с разными странами — Америкой, Англией, Китаем, Японией. Отличительной особенностью французской программы является обязательное совместное участие в проектах, а результатом работы должен стать некий продукт, который придет на французский рынок. Познакомил нас с этой программой заместитель главы администрации по экономике и развитию Валерий Васильевич Зоря. Она имеет несколько этапов, на нулевом с 2006 года по почте шла переписка, французам предлагались некие проекты. Затем прошли несколько встреч с представителями хай-тек бизнеса в Нижнем Новгороде. В марте сотрудники «WIT» побывали в Дивееве, где встретились с саровскими фирмами «Бинар», «Электра» и «Айс». Наметили проекты с «Бинаром» и «Айсом», в том числе в сфере создания бесконтактных сенсоров тока. Надо отметить, что вся последующая история могла вообще не завязаться, если бы тогда в составе делегации не было Доминика Пажеса, который хорошо знал компанию «WIT» и ее потребности. Стало понятно, что требуется приезд технического инженера нашей компании во Францию, что и было сделано. Я и Олег Евменов побывали в Ницце в мае. Этот визит был уже одним из пунктов протокола о намерениях, подписанного в марте в Дивееве. Следующим этапом стал визит французов в Саров. Президент компании «WIT» Жорж Дюффо заявил, что пока не увидит «Бинар» в работе, о дальнейшем взаимодействии речь идти не будет. Тогда, в мае, было оговорено, какое изделие мы представим «WIT» здесь, в Сарове. Этот прибор предназначен для контроля потребления электричества. В Европе потребление электроэнергии оптимизировано, у нас это пока не актуально.
Мы выполнили все свои обязательства. Продемонстрировали наше предприятие и его возможности. Французов впечатлил широкий спектр программ, по которым мы работаем, обширные научные разработки. Получило высокую оценку то, что мы сами построили себе здание, а уж новая столовая и вовсе «добила». Особенность европейцев в том, что их деятельность узконаправленная. Они могут действовать в одном направлении долгие годы, слегка модифицируя продукт. Русские не такие, мы все время в поиске. Французы это поняли, оценили наш творческий потенциал, кроме того, их культура позволяет им, не стесняясь, привлекать в своей деятельности чужие «мозги». Русские, в частности, и динамичнее мыслят, и дешевле обходятся. Да и производить конечный продукт «WIT» будут не во Франции, а на Тайване.
Насколько длинен будет проект, и насколько выгодно такое сотрудничество «Бинару»? По словам В. Карюка, тех, кто привык считать в первую очередь барыш, сегодня в проекты не берут. Взаимодействие будет основано на потребностях французского рынка, область его обширна, кто знает, где еще сгодятся креативные русские мозги? Поэтому работать будут, пока хватит сил, осваивая новую культуру, далекую от «купи-продай», генерируя идеи, находя им применение в Европе. А она, в свою очередь, будет осваивать наш рынок. И мы — через нее тоже. Национальная российская особенность в том, что доверие к импортным этикеткам у нас выше, чем к отечественным.
…Встреча в администрации завершилась заверениями власти о полной поддержке сотрудничества «Объединения Бинар» и «WIT» и надеждами на то, что по проторенной дорожке в Саров прибудут другие фирмы, заинтересованные во взаимодействии с саровским хай-тек бизнесом.
Елена Бабинова,
фото «Объединения Бинар»
